利潤分享型的IT外包服務(wù)定價模式

　　隨著IT應(yīng)用的發(fā)展，企業(yè)對IT外包服務(wù)的需求也越來越大，而價格問題一直都是企業(yè)最關(guān)注的問題之一，可以尋求到物美價廉的IT外包服務(wù)是每個企業(yè)都希望的，那么有沒有雙贏的定價模式呢?北京IT外包專家為大家介紹一種利潤分享型的IT外包服務(wù)定價模式。

　　定義：基于價值的定價模式并不是按照供應(yīng)商的主要職責來確定價值的，而是由供應(yīng)商的專業(yè)技術(shù)和貢獻決定的，供應(yīng)商為客戶帶來的價值利潤的多少，決定了客戶向供應(yīng)商支付的費用。例如，汽車制造商可能會按照生產(chǎn)汽車的數(shù)量來向服務(wù)供應(yīng)商支付費用。

　　適用對象：主要適用于那些希望與IT外包供應(yīng)商建立真正的聯(lián)盟關(guān)系、業(yè)務(wù)顯著改善的客戶;不適合那些注重成本的客戶。

　　優(yōu)點：從理論上來講，由于雙方擁有共同的業(yè)務(wù)目標，這一模式鼓勵合作和創(chuàng)新性的問題解決方式。這一模式還能為供應(yīng)商提供更多的自由空間，找出達到目標的最佳方式。

　　缺點：利潤共享模式要求雙方之間的高度信任、風險和收入的公平分配以及大量前期投資。事實上，經(jīng)常會出現(xiàn)由于沒有回報保證，供應(yīng)商和客戶都不愿意投資的情況，畢竟這種模式是有很大的激勵性質(zhì)和不確定性的。利潤分配很難達成一致，也很難衡量。在這些交易中，由于結(jié)果會受到一些他們無法控制的因素的影響，供應(yīng)商會收取額外的費用。

　　警告：第二年危機。如果供應(yīng)商第一年獲得暴利，那么客戶可能就會在第二年中要求提供更加嚴格的方案或者使用新的支付方案。相反，如果供應(yīng)商第一年由于客戶企業(yè)的整體表現(xiàn)不佳而出現(xiàn)失誤的話，那么客戶就會希望改變衡量方式。這就會導致每年都要重新構(gòu)建模式。

　　總體來講，利潤分享型的IT外包服務(wù)定價模式是一種有激勵性質(zhì)，促進IT外包服務(wù)商積極改進，持續(xù)創(chuàng)新的新型定價模式。有很大的利潤空間，也有風險。